Mengidentifikasi ide
bisnis memiliki potensi komersial yang nyata adalah salah satu tantangan yang
paling sulit yang seorang pengusaha akan menghadapi. Model lima langkah akan
membantu pengusaha untuk mengetahui area bisnis menang.
1.
Merebut Peluang:
Mengetahui apa faktor yang
menciptakan peluang, menghitung biaya kesempatan, mengakses risiko dan manfaat.
Tujuan dasarnya adalah untuk menentukan kriteria yang akan membuat peluang
bisnis yang berharga untuk mengejar. Untuk memulai proses, berpikir tentang
berapa banyak nilai kesempatan dapat menambah bisnis. Idenya adalah untuk
meningkatkan tidak hanya keuntungan, tetapi profitabilitas juga. Rita McGrath The
Entrepreneurial Mindset menjelaskan teknik yang dapat digunakan untuk mendaftar
peluang menciptakan. register seperti inventarisasi peluang. Ini adalah daftar
ide-ide Anda untuk meningkatkan, atau bahkan benar-benar menciptakan kembali,
model bisnis saat ini atau pergi ke ruang kesempatan yang sama sekali baru.
Pengusaha ingin menyimpan ide-ide yang baik sehingga mereka dapat ditinjau
kembali untuk melihat bagaimana ide-ide baru mungkin cocok, menentukan apakah
waktu yang tepat untuk menerapkan yang lebih tua, atau mencari tahu apa untuk
menghilangkan sebagai arah menjadi lebih didefinisikan. register dapat
mengambil bentuk database karena lebih mudah untuk meninjau dan memperbarui.
Aspek penting adalah untuk memutuskan bagaimana untuk merekam dan kembali
ide-ide yang dihasilkan.
Contohnya
Levi Strauss dengan
levis nya
Levi St yang melihat peluang celana jeans yang kuat.
Hal ini dimulai oleh pengalaman Levi s dalam berjualan pakaian disekitar
tambang emas. Dilain hari, levi s mendapatkan complain dari para pekerja
tambang yang membeli pakaian tersebut dan dalam beberapa bulan levis
mendapatkan informasi menarik dari supliernya bahwa ada pakaian terutama celana
dari bahan yang sangat kuat seperti terpal. Levis membawa banyak celana
tersebut dan dijual diaerah deket tambang dulu dan menghasilkan penjualan
sangat banyak dan dipuji kualitas bahannya. Levis terkendala oleh stok yang ada
di supplier, sehingga levis berpikir untuk membuat pakaian dan celana tersebut
sendiri. Setelah pakaian tersebut jadi dibuat oleh levis dan dijual kembali dan
dibeli oleh penambang mendapat respon positif. Levis berpikiran untuk membuat
suatu pabrik pakaian dengan bahan dasar seperti terpal.
2.
Menyelidiki kebutuhan melalui riset pasar
Mengajukan pertanyaan
awal, siapkan pengumpulan data, melaksanakan penelitian untuk mendapatkan
jawaban. Menyelidiki kebutuhan melalui Market Research Langkah pertama adalah
untuk mengidentifikasi, mengukur, dan mendokumentasikan kebutuhan untuk produk
atau jasa. Ini berarti membuat perkiraan keuangan spesifik potensi dan
diantisipasi Hasil aktual untuk produk ini diusulkan atau jasa. Proses ini
bukanlah akhir; itu hanya awal.
riset pemasaran tidak
perlu luas, canggih, atau mahal tapi harus "Cari kebutuhan dari konsumen
yang saat ini tidak mendapatkan bertemu, atau tidak cukup terpenuhi, dan
mengisi kebutuhan dengan cara yang menarik bagi konsumen dan menguntungkan bagi
Anda." Pamela Pommerenke Asisten Profesor, Departemen Manajemen, Michigan
State University menentukan apa kepuasan pelanggan berarti untuk target pasar.
Hal ini juga harus memberikan informasi penting lainnya tentang target pasar
yang digunakan untuk mengembangkan strategi pemasaran. Dalam beberapa kasus
pengusaha dapat survei pasar untuk mendapatkan informasi khusus disesuaikan
dengan kebutuhan bisnis. Namun, penilaian harus digunakan untuk melindungi
rencana pemasaran mendatang.
Daerah-daerah dan
pertanyaan dimaksudkan untuk memandu arah penelitian.
Perlu. Akan produk /
layanan ini menjadi melayani kebutuhan riil pelanggan? Apa pasar secara
keseluruhan untuk bisnis? Apakah ada ceruk khusus yang dapat dimanfaatkan?
Niche / Kompetisi. Apa
yang berbeda tentang produk atau jasa yang akan menyebabkan pelanggan untuk
memilih atas produk atau layanan kompetisi?
Pertanyaan Proprietary.
Dapat produk / jasa dipatenkan atau hak cipta? Apakah cukup unik untuk
mendapatkan kepala yang signifikan mulai dari kompetisi? Dapat proses dengan
mudah disalin? Akan konsep bisnis dikembangkan dan berlisensi untuk orang lain,
atau dikembangkan dan dijual?
Biaya dan Industri.
Berapa banyak pelanggan akan bersedia untuk menghabiskan untuk produk / jasa?
Berapa banyak bahan kehendak dan biaya waktu kerja? Berapa banyak akan
dibutuhkan di masa depan? Sekarang?
Iklan dan Kemasan. Apa
jenis iklan dan rencana promosi akan digunakan untuk memasarkan produk / jasa?
Akan metode promosi menjadi tradisional atau inovatif?
Penjualan. Apa
distribusi dan metode penjualan akan digunakan? Akan ketergantungan berada di
perwakilan independen penjualan, Salesforce perusahaan, surat langsung,
penjualan door-to-door, supermarket, stasiun layanan, atau toko milik
perusahaan-?
Mengangkut. Bagaimana
produk / layanan diangkut-melalui truk milik perusahaan, angkutan umum, layanan
pos, udara, atau melalui internet?
Para karyawan. Dapat
perusahaan menarik karyawan dengan keterampilan yang diperlukan untuk
mengoperasikan usaha bisnis? Siapakah para pekerja? Apakah mereka bisa
diandalkan, kompeten, dan tersedia?
Contohnya
Levi
Strauss dengan Levis Nya
Dimana Levi Strauss
melihat peluang dari kebutuhan pasar dimana pertama kali oleh para pekerja
tambang sehingga dia membuat pakaian dan celana yang kuat untuk para penambang.
Dan akhirnya pakaina tersebut disukai oleh semua orang dimana pada waktu itu
zaman revolusi industry dimana banyak orang bekerja didalam pabrik yang
membutuhkan pakaian yang keras untuk melindungi tubuhnya.
3.
Mengembangkan rencana: mengajukan pertanyaan yang tepat, mempersiapkan rencana
bisnis.
Setelah kesempatan
telah diidentifikasi, keputusan harus dibuat mengenai kinerja dan staf. Siapa
yang akan melakukan apa? Bagaimana keputusan dibuat? Hasil dari rencana bisnis
harus sepenuhnya memanfaatkan semua aset perusahaan tetap menjaga
fleksibilitas. Hal ini juga harus cukup luas untuk menggabungkan perubahan yang
tak terduga dalam tujuan untuk sukses dan profitabilitas.
Sebuah rencana bisnis
grafik komponen saat ini dan masa depan bisnis di sekitar tiga puluh empat
puluh halaman. Mirip dengan peta, itu harus menjawab beberapa pertanyaan dasar.
Seberapa jauh bisnis akan harus pergi? Apa tujuan yang tepat atau tujuan?
Bagaimana tujuan tercapai? Apa waktu kedatangan diantisipasi di masing-masing
berbagai berhenti atau tonggak? Sebuah rencana yang baik akan melakukan hal
berikut:
● Tentukan kelayakan
bisnis dan aplikasi di pasar yang dipilih
● Memberikan bimbingan
dalam perencanaan dan pengorganisasian kegiatan dan tujuan
● Sajikan sebagai
kendaraan untuk memperoleh pembiayaan dan personil untuk bisnis.
Rencana bisnis
adalah tulang punggung bisnis. dokumen tunggal ini memandu pengusaha di tiga
saat genting:
1. Ini menyederhanakan
pengambilan keputusan pada saat krisis.
2. Ini adalah peta
jalan pada titik-titik kebingungan.
3. Ini adalah panduan
motivasi selama kemunduran atau kemerosotan.
Sebuah hasil yang sangat
berharga untuk mempersiapkan dan menulis rencana pada tahap ini adalah
mengidentifikasi kelemahan dan menciptakan kontinjensi. Rencana bisnis memaksa
pengusaha untuk hati-hati memeriksa calon venture pada tahap perencanaan awal
sebelum modal yang signifikan telah diinvestasikan.
Jika rencana tersebut
mengungkapkan kelemahan diatasi, pengusaha mungkin perlu untuk meninggalkan itu
kesempatan tertentu. Meskipun mengecewakan untuk kembali ke tahap ide,
pertimbangkan dua fakta:
1. dasar telah
diletakkan, dan kurva pembelajaran awal telah selesai.
2. Hanya jumlah yang
relatif kecil dari waktu dan modal telah diinvestasikan. Pengusaha tidak harus
mengabaikan keraguan yang serius. Berjalan pergi pada tahap ini dan mulai lagi
dengan ide baru dan sikap yang kuat akan mengesankan para investor dan
lain-lain sudah terlibat dengan proyek.
Contohnya
GOJEK
dengan layanan GO FOOD nya
Manajemen GOJEK melihat
peluang berupa layanan antar makanan yang jarang dimiliki oleh beberapa
restoran maupun warung makan, sehingga GOJEK membuat aplikasi layanan antar
makanan ini. Beberapa orang dikota jengah merasakan terjebak macet dalam
mencari makanan di saat istirahat. Sehingga aplikasi layanan GOFOOD ini sangat
berguna bagi mereka yang tidak ingin terjebak macet untuk mendapatkan makanan
yang mereka inginkan.
4.
Tentukan sumber daya yang dibutuhkan: mulai kontak pribadi dan jaringan,
melakukan persyaratan keuangan, mengumpulkan sumber keterampilan teknis.
Semua bisnis harus
mengatasi kemampuan sumber daya untuk mendorong pengembangan usaha. Namun,
untuk usaha start-up yang menggunakan teknologi baru untuk layanan atau sebagai
produk, sangat penting. Bisnis baru harus memiliki keterampilan untuk
mencocokkan-dan menang atas-kompetisi. Sama seperti hidup Darwin of the
fittest, dalam dunia bisnis hanya sangat terampil akan bertahan. Bagian ini
membahas tiga aspek menilai kemampuan sumber daya.
1. Kontak pribadi dan
jaringan. Sumber daya yang diperlukan untuk mengidentifikasi, menghubungi, dan
membangun jaringan dengan klien yang sesuai dan vendor. Siapa yang akan
mencurahkan waktu untuk bertemu orang-orang dengan bepergian? kerja telepon?
korespondensi e-mail? Waktu untuk jaringan mungkin menjadi tugas sehari-hari,
tinggi pada daftar prioritas. (Lakukan latihan manajemen di akhir bab ini untuk
lebih lanjut tentang jaringan.)
2. Persyaratan
Pembiayaan. modal yang cukup diperlukan untuk mempertahankan perusahaan untuk
jangka waktu tertentu, mungkin periode satu atau dua tahun. Pengusaha harus
hati-hati mempertimbangkan unsur-unsur keuangan yang diperlukan untuk
melaksanakan rencana tersebut. Mulailah dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan
berikut: Berapa banyak modal awal yang dibutuhkan? sumber daya apa yang
tersedia untuk dukungan keuangan? Berapa lama bisnis baru menjadi dibiayai
sendiri, jika perlu, dan masih menahan kerugian awal? Berapa lama waktu yang
dibutuhkan untuk membuat bisnis menguntungkan? Apa jenis margin keuntungan pada
akhirnya akan menghasilkan dari produk atau jasa? Bagaimana pendapatan dan
model keuangan disajikan kepada investor karena keterlibatan mereka dalam
bisnis? Setelah pembiayaan awal, investor baru dapat didekati di kemudian hari
untuk infus lanjut modal.
3. Sumber keterampilan
teknis. pengusaha mungkin punya ide tapi tidak memiliki proses kreatif dan
keterampilan teknis yang inovatif untuk melaksanakan itu. Dalam hal ini, tenaga
kerja terampil eksternal diperlukan. Ini mungkin seseorang pengusaha sudah
tahu, seperti rekan kerja, atau ia mungkin perlu menyewa seseorang melalui
ingin iklan atau agen tenaga kerja. biaya pelatihan perlu diperhitungkan dalam
biaya start-up. Selain itu, seseorang mungkin diperlukan yang dapat
menerjemahkan jargon teknis untuk disederhanakan istilah bagi investor.
Contohnya
Tangani
urusan sendiri perekrutan sumber daya manusia
Baik Andy Zain maupun
Andi Boediman sepakat bahwa perekrutan sumber daya manusia yang tepat memang
masih menjadi salah satu tantangan bagi perkembangan startup di Indonesia.
Padahal hal ini memegang peranan penting dalam keberhasilan sebuah startup.
Karena itu seorang
pendiri startup disarankan untuk menangani sendiri urusan perekrutan dan tak
mendelegasikannya ke orang-orang lain.
Untuk menangani
tantangan dalam perekrutan sumber daya manusia, pendiri startup harus berani
untuk mulai mencari sumber daya manusia dari tempat-tempat yang tak biasa.
"Misalnya ke
STMIK, sekolah tinggi ilmu komputer di Purwakarta atau Bogor misalnya. Buat
seminar, cari lima yang terbaik lalu bawa ke Jakarta," kata Andi Boediman.
Sementara menurut Andy
Zain, sebuah startup harus terlebih dahulu menciptakan nilai tambah bagi pasar,
untuk menarik datangnya sumber daya manusia yang berkualitas.
"Yang penting give
back dulu," kata Andy.
5.
Mengelola bisnis: menjaga perencanaan, memberikan solusi total, mengolah sumber
daya canggih.
Sejauh ini kita sudah
dievaluasi kesempatan, mulai mengembangkan rencana, dan kebutuhan sumber daya
dinilai. Fase 5 melibatkan menjalankan bisnis, menerapkan struktur manajemen
yang spesifik dan gaya untuk setiap pertanyaan, dan penanganan kesulitan dan
hambatan untuk keberhasilan yang mungkin timbul. Penekanan di sini adalah pada
tindakan investasi. Substansial waktu, uang, pengalaman, dan energi telah
diinvestasikan dalam mendirikan. Sekarang pengusaha perlu memutuskan dari jalan
menyala dengan bisnis yang paling sukses dan berinvestasi pada orang, prosedur
operasi, dan teknologi informasi. Ini melibatkan dua peristiwa berikut:
1. Memberikan Solusi
Jumlah tradisional, perusahaan kecil telah diasumsikan wilayah tertandingi dan
saluran distribusi khusus untuk produk mereka. Hari ini, bagaimanapun, semua
perusahaan sedang bermain di pasar yang sama dan menyediakan seluruh berbagai
layanan untuk pelanggan mereka. Investor dan pelanggan ingin membeli produk
solusi total atau layanan.
2. Menumbuhkan Sumber
Daya Advanced PHK pekerja terampil dari perusahaan besar yang berlimpah
menciptakan kesempatan penting bagi sebuah perusahaan start-up. Ini personil
terlatih dan efektif mencari untuk menerapkan keterampilan bisnis mereka dan
pengalaman untuk startups. Hasil untuk bisnis termasuk akses ke perusahaan
kecil dan perusahaan besar, modal, dan pengetahuan pasar produktif.
Pertimbangkan contoh
teknologi baru yang efektif mengubah layanan dayto-hari dan bagaimana rencana
bisnis sangat penting dalam membuat kesempatan itu realitas bisnis. Gunakan
Kerangka untuk Evaluasi dan Uji Lima Tahap Peluang Concept Sekarang kita telah
menyelesaikan lima tahapan analisis kesempatan, menggunakan kerangka kerja ini
untuk mengevaluasi isu-isu yang lebih kuat atau lebih lemah untuk pasar,
kompetisi, tim manajemen, dan persyaratan keuangan untuk konsep bisnis baru.
Para pengusaha paling sukses tahu di mana mereka cocok di pasar dan di mana
mereka ingin menjadi. Rencana kerangka harus memperhitungkan dan mengakomodasi
perubahan dalam merancang, pengujian, dan pemasaran untuk mempersiapkan peluang
bisnis. Masalah-masalah yang perlu dijelaskan secara lebih rinci harus
menentukan perbaikan yang diperlukan dan mengantisipasi frame waktu yang
diperlukan dan bagaimana untuk tetap kompetitif di semua kali termasuk.
Tahu Cara Melindungi
Ide atau Produk. Satu pertanyaan yang mungkin dihadapi ketika melakukan
penelitian dan merumuskan rencana bisnis adalah apakah atau tidak ide / peluang
/ produk / layanan perlu dilindungi. Skrining evaluasi berikut mengidentifikasi
kondisi-kondisi dimana ide mungkin memenuhi syarat untuk perlindungan paten.
Evaluasi Skrining untuk
Perlindungan Paten
1. Apakah layanan,
produk, atau ide yang unik untuk mendapatkan kepala mulai pada kompetisi?
2. Apakah layanan atau
produk merupakan terobosan (baik teknologi tinggi atau berbeda dari orang
lain)?
3. Apakah lapangan
berubah begitu lambat bahwa inovasi akan berharga untuk setidaknya sepuluh
tahun?
4. Apakah,
langkah-langkah perlindungan yang lebih murah tapi memadai lainnya telah
dieksplorasi?
5. Apakah seorang
pengacara membahas pilihan dan merekomendasikan bahwa paten dikejar?
6. Apakah biaya untuk
pencarian paten dan aplikasi terjangkau?
Jika jawaban untuk dua
atau lebih dari pertanyaan-pertanyaan ini adalah "ya," perlindungan
paten untuk ide dan kesempatan harus serius dipertimbangkan. Namun, jika
dokumen pengungkapan, yang pada dasarnya melindungi ide untuk dua tahun
pertama, akan cukup, maka pilihan yang harus dipertimbangkan terlebih dahulu.
Bagaimana pemasaran ide ini untuk sebuah perusahaan besar sebagai pelanggan?
Sebagian besar perusahaan memiliki penelitian dan pengembangan internal sendiri
organisasi mereka didedikasikan untuk memantau dan memenuhi kebutuhan produk
atau layanan garis mereka. Metode terbaik untuk mengirimkan sebuah ide adalah
untuk menghubungi perusahaan dan meminta untuk kondisi pengungkapan untuk
meninjau ide.
Contohnya
Mesin klasik Harley Davidson adalah V-twin
dengan kemiringan 45° antar silinder.
Crankshaftnya memiliki
pin tunggal dan kedua silinder terhubung melalui pin tersebut. Konfigurasi
mesin tersebut telah dipatenkan di Amerika Serikat karena merupakan konfigurasi
yang unik yang mampu menghasilkan torsi besar dari ukuran mesin yang kecil.
Mesin tersebut menggunakan dual fire ignition sistem dimana kedua busi menyala
serentak, tidak peduli silinder mana yang berada pada "compression
stroke" atau "exhaust stroke", hal ini disebut "wasting a
spark", yang menimbulkan suara ledakan atau gemuruh. Mesin tersebut
disengaja untuk bekerja dan melakukan pembakaran secara tidak seimbang
(pincang) dan menghasilkan "potato-potato sound" atau suara yang anda
anggap macho tersebut yang menjadi ciri khas Harley Davidson.
Mesin Harley
Davidson-lah yang membuatnya bersuara macho, bukan knalpot. Perhatikan motor
custom Harley Davidson yang knalpotnya hanya berupa pipa ganda tanpa silencer,
suara motor tetap "potato-potato", karena konfigurasi mesinnya,
knalpot kurang berpengaruh. Justru model standar dilapis silencer habis2an,
riset kerjasama antara Harley Davidson dengan Orfield Labs, TEAC, Yamaha,
Sennheiser, SMS dan Cortex buat menekan polusi suara agar sesuai dengan standar
Uni Eropa.
Konfigurasi V-twin
motor lainnya tidak akan sama dengan Harley Davidson, karena yang mampu
menghasilkan suara unik tersebut sudah dipatenkan oleh Harley Davidson. Motor
lain pengguna V-twin tidak menggunakan dual fire igniton sehingga mesin
berjalan dan besuara "normal". Volume silinder mereka juga rata2
tidak sebesar Harley yang rata2 diatas 750cc (small V-twins) dan diatas 1000cc
(big V-twins).
Referensi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar